[ SERVIÇO /03 - PROCUREMENT ESTRATÉGICO DE MARKETING ]
Quanto está a sua empresa a pagar a mais por marketing?
Contratar agências, gráficas, produtoras e meios sem especialistas do lado do cliente sai caro: briefings vagos, orçamentos inflacionados, contratos sem indicadores. Eu negoceio do seu lado da mesa.
[ O QUE FAÇO ]
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Quatro frentes de trabalho
[ O PROBLEMA ]
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Em marketing, quem compra raramente domina o que está a comprar.
O fornecedor sabe exactamente o que custa produzir uma campanha; o cliente não. Essa assimetria custa dinheiro todos os meses — em fees, em retrabalho e em serviços contratados que nunca deveriam ter sido contratados.
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[ PARA QUEM É ]
[✓] Empresas com investimento significativo em agências e produção, sem especialista interno de marketing.
[✓] Direcções financeiras e de compras que precisam de critérios técnicos para avaliar propostas de marketing.
[✓] Empresas a lançar concursos de agências que querem um processo profissional e comparável.
Selecção e concurso de agências
Defino o caderno de encargos, convido as agências certas, conduzo o concurso e ajudo-o a escolher com critérios objectivos
Negociação de contratos e fees
Negoceio âmbito, valores, prazos e indicadores de desempenho — com benchmarks reais do mercado.
Auditoria do investimento
Analiso contratos e facturas existentes: o que está acima do mercado, o que está duplicado, o que pode ser renegociado.
Gestão contínua de fornecedores
Avaliação regular de desempenho dos parceiros, para que os contratos rendam toda a vigência — não só o primeiro mês.
[ O ARGUMENTO ]
"Este serviço tende a pagar-se a si próprio"
Uma única renegociação de contrato ou um concurso bem conduzido poupa, em regra, mais do que o custo da consultoria. E ganha algo mais difícil de medir: fornecedores certos, a trabalhar com objectivos claros.