Todos os planos de marketing em Angola enfrentam o mesmo adversário, e não é a concorrência: é a volatilidade. O câmbio mexe e o custo importado dispara; o poder de compra oscila e o consumidor recua; a liquidez aperta e o orçamento aprovado em Janeiro é cortado em Maio. Perante isto, muitas empresas concluem que planear "não vale a pena cá". A conclusão certa é a aposta em mercados voláteis, planear vale mais — desde que se planeie para a volatilidade, e não apesar dela. Vou

Há uma regra que aprendi do lado de quem contrata: diz-me como é o teu briefing e dir-te-ei quanto vais pagar a mais. O briefing vago é o melhor amigo do orçamento inflacionado — perante a incerteza, a agência protege-se: margens de segurança, rubricas genéricas, “gestão de projecto: 15%”. Não é má-fé; é a resposta racional a um pedido irracional.

Mudar de logótipo é a decisão mais tentadora e mais precipitada do marketing. Os 3 casos em que o rebranding faz sentido — e os 4 em que é dinheiro queimado.

Pergunto a quase todos os gestores que conheço: "têm um plano de marketing escrito?" As respostas dividem-se entre o silêncio, o "está na cabeça do director" e o powerpoint de feito pelo chatGPT que ninguém abre. Depois queixam-se todos da mesma coisa: o marketing gasta e não se percebe o que rende.

Num sector regulado, conservador por natureza, onde o erro de comunicação tem custo reputacional real, a tentação é imitar o vizinho — se todos dizem “solidez”, dizer “solidez” parece seguro. O resultado é um mar de mesmice em que a única diferenciação que resta é o preço, o patrocínio mais caro ou o outdoor maior.

Não imitar os grandes (o jogo deles é notoriedade; o da PME é conversão), não dispersar por todos os canais ao mesmo tempo, e não contratar execução antes de ter clareza — o dinheiro pequeno não perdoa briefings vagos

: A frequência não é estratégia. O que definir antes do calendário de conteúdos — e porque menos posts com direcção rendem mais do que o feed cheio.

Confundir lançamento com festa de lançamento. O evento é uma noite; a entrada no mercado são meses. Já vi orçamentos de GTM consumidos a 70% no cocktail — com catering memorável e distribuição por resolver. A festa é legítima como instrumento; é trágica como estratégia.